· отвечает за проведение переговоров с сетью Х5 и реализацию достигнутых договоренностей со стороны Компании, готовит для переговоров необходимые данные и статистику;
· добивается в ходе переговоров наилучших условий и выгоды для Компании, руководствуясь соответствующими политиками;
· достигает поставленных планов по продажам и целей по дистрибуции, заложенных в целях на текущий год; развивает и внедряет на практике стратегию продаж компании для получения конкурентоспособного преимущества у клиента;
· осуществляет анализ продаж клиента: оценивает эффективность рекламных акций в торговых сетях, сравнивает прибыльность Компании от продаж различного ассортимента и разных механик; предлагает планы по увеличению объема продаж на основании полученного анализа;
· контролирует дебиторскую и кредиторскую задолженность; участвует в детальном планировании продаж клиента на ближайший квартал ассортимента Компании
· согласовывает промо активности и планы введения продуктов в ассортиментную матрицу клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах с ключевым клиентом на федеральном уровне;
· взаимодействует с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества Компании и ключевого клиента;
· управляет бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках зоны ответственности и участвует в планировании объемов продаж по клиенту в зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в Компании;
· опыт управления бизнесом с крупными ключевыми клиентами, знание структуры бизнеса ключевых клиентов;
· английский язык на уровне Intermediate (письменный и разговорный);
· умение выстраивать отношения внутри компании и с партнерами по бизнесу;
· навыки ведения переговоров и управления конфликтными ситуациями;
· нацеленность на результат;
· аналитические способности и опыт долгосрочного планирования;
· водительское удостоверение категории «В»;
· навыки работы с персональным компьютером (быть опытным пользователем Microsoft Excel, Word, Power Point, Outlook) и другой оргтехникой.
JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!
JDE присутствует более чем в 140 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Jacobs, Carte Noire, L'Or, Tassimo, Moccona, Pickwick.
В России JDE представлена офисом в Москве, региональными представительствами, а также заводом по производству сублимированного кофе под Санкт-Петербургом, который является одним из самых крупных и современных производств своего типа в мире.