Обязанности:
· На основе анализа исследований категории, покупателя формирует рекомендации по источникам роста продаж в торговых сетях разных форматов магазинов.
· Совместно с отделом продаж разрабатывает стратегию развития выделенных клиентов с учетом их особенностей, стратегией брендов и всей категории;
· Формирует и внедряет стандарты компании в торговых точках в выделенных клиентах по ключевым направлениям: ассортимент, ценообразование, коммуникация в торговых точках, стратегия проведения промо активностей и правила размещения продукции
· Базируясь на ключевых знаниях о категории и клиентах, несет экспертизу в отдел продаж в виде презентаций для проведения переговоров.
· Участвует в ежемесячном и годовом процессе планирования продаж и бюджетов категории;
· Лидирует проектную работу со смежными функциями со стороны отдела продаж;
· Составляет план поддержки новых продуктов и инициатив компании для разных каналов продаж и клиентов: рассчитывает потенциал, цели по дистрибьюции, готовит план трейд-маркетинговой поддержки, управляет категорийным бюджетом, еженедельно и/или ежемесячно оценивает эффективность запуска по ключевым показателям;
· Проводит ежемесячные визиты в торговые точки с целью анализа, контроля выполнения стандартов Компании и выработки рекомендаций по увеличению продаж и улучшению представленности брендов компании;
· Участвует в обучении сотрудников отдела продаж в части категорийной экспертизы, правильного развития ассортимента, стандартов размещения в ключевых клиентах и т.д.
· Высшее образование (предпочтительно экономическое – маркетинг, менеджмент организации);
· Опыт работы в торговом маркетинге от трех лет;
· Опыт работы в отделе продаж в канале современной торговли;
· Сильные аналитические способности;
· Хорошие навыки переговоров;
· Способность работать в режиме многозадачности;
· Хорший уровень английского языка;
· Опыт управления кросс-функциональной командой\ опыт управления проектами;
· Отличные коммуникативные и презентационные навыки;
· Понимание динамики развития рынка товаров повседневного спроса;
· Способность определять и оценивать новые возможности развития категории;
· Быть опытным пользователем Microsoft Excel, Word, Power Point, Outlook
JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!
JDE присутствует более чем в 140 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Jacobs, Carte Noire, L'Or, Tassimo, Moccona, Pickwick.
В России JDE представлена офисом в Москве, региональными представительствами, а также заводом по производству сублимированного кофе под Санкт-Петербургом, который является одним из самых крупных и современных производств своего типа в мир